如果说，命运的起点被高山环抱，

那我便要做那凿开山壁的光。

放下安稳的工作，走出熟悉的大山，

为了肩上沉甸甸的期盼，也为了心底那声不甘的回响。

前路漫漫，荆棘或许会刺破衣衫，

但这一次，我偏要看看，自己的脚步，究竟能丈量多远的路！

郭艳，一位来自阿坝州汶川羌族的姑娘，怀揣着改变家庭命运的朴素愿望，放弃国企工作，走出大山，在房产经纪这个充满挑战的行业里，硬是闯出了一片天，如今更是荣升为DVP（贝壳运营伽记干部的战略预备队）。她的每一步，都刻着“坚韧”“合作”“以身作则”的烙印，也浸染着团队与客户沉甸甸的信任。

一个羌族姑娘的“自我挑战”

时间回溯到2012年。那时的郭艳，拥有一份外人眼中的国企工作。然而，2008年汶川大地震后的家乡重建艰难，高山上的家庭也经济拮据。作为家中的支柱之一，看着务农的哥哥和读书的妹妹，那份稳定的低收入带来的不是安逸，而是沉甸甸的压力。“工作几年了，虽然说很轻松，但收入一直比较低。我还是想给家里面带来更好的生活环境。”因为这个念头，郭艳毅然放弃了安稳的国企工作，只身来到成都，寻求更多发展机会。

一次偶然机会，郭艳被建设路一家灯火通明、活力四射的伊诚地产门店吸引了目光。（当时的伊诚地产，即成都链家前身）“晚上九、十点钟，他们还激情四射；清晨大家又整齐划一地跳着晨舞”，这种氛围与她以往严肃的工作环境截然不同。尽管郭艳性格内敛，没有销售经验，甚至缺乏自信，但团队的活力、过万的收入前景和对改变命运的渴望，最终让她推开了这扇门。这不仅仅是一份工作的选择，更是一个羌族姑娘对未知命运的“自我挑战”。

在挫折中淬炼“合作”真谛

初入房产经纪行业，郭艳的路并非一帆风顺。做租赁经纪人时，前三个月毫无业绩，几乎让她心灰意冷；转做二手房销售后，又陷入连续四五个月的低谷期。每一次业绩的低谷，都伴随着强烈的自我怀疑和想要离职的冲动。但幸运的是，郭艳总能遇到“贵人”相助，化压力为动力：店经理陈娴的挽留让她重拾信心，区域经理魏旭东的鼓励与点拨，则为她指明方向。这些看似平常的举动，都在帮助她一次次咬牙坚持下来。

初入房产经纪行业的郭艳

“当时选择留下后，我的业绩逐渐有了起色，之后一直保持良好状态，常年成为大区的标杆。”郭艳凭借坚韧的毅力，成为公司各类奖项的“常客”，还被选为“形象大使”，海报张贴在门店各处，这既是对她的认可，亦是对身边同事的鼓舞。

郭艳获得公司奖励

然而，郭艳的职场故事并不止于成功，还有她经历的一场关于职场价值观的深刻“顿悟”。一直以来，她的业绩表现都非常出色，但在一次价值观评估中，她却只获得了“C”级评价，这让她感到十分困惑。后来，她的带教师父刘洋一针见血地指出问题所在：“可能是因为你不喜欢合作。”彼时的郭艳，习惯于单打独斗，甚至不愿意分享前台资源。这次“当头棒喝”让她瞬间警醒，也成为了她职业生涯的一次重大转折。

经历过这件事后，郭艳主动调整心态，并找到一位谈判能力极强的老经纪人搭档。郭艳擅长邀约带看，搭档精于谈判斡旋，这种优势互补的合作模式产生了奇妙的化学反应，从此两人的业绩一飞冲天，常年稳居大区标杆位置。从那以后，“合作提效大于技能提效”的理念深深扎根于她的管理哲学中，也成为了她日后带领团队屡战屡胜的制胜法宝。

从“光杆司令”到千万大区的领航者

凭借出色的业绩和领导潜质，郭艳被鼓励走上管理岗位。但她的管理之路同样始于“拓荒”：接手一个全新的B店，从选址、招人开始，在空白区域硬是打拼到区域业绩前50%。而更大的挑战更是接踵而至，郭艳被指派接手一个成熟的老店。这不仅是新旧门店的物理合并，更是两种截然不同的工作风格与企业文化的激烈碰撞。尤为棘手的是，团队中80%都是她昔日的师父和前辈。面对根深蒂固的习惯与潜在的质疑，团队的融合异常艰难，前前后后耗费了近两年时间。

在这段充满挑战的磨合期，郭艳将她的管理之道凝练为四个字：以身作则。她选择付出更多，拼得更狠，用行动而非言语去赢得信任。她至今清晰记得，连续多个大年三十，当万家团圆之时，她仍坚守在店里，只为帮团队成员签约处理客户的合同。这份无声的担当与付出，团队成员看在眼里，也渐渐融化隔阂，凝聚起团队的温度。最终，那家让她倍感压力的老店被她带成了建设大区的标杆门店，不仅业绩稳定，更培养输出多名优秀的商圈经理。

郭艳获得最佳助攻门店奖

有了这些经历做铺垫，更大的舞台在2018年贝壳成立时也随之向她招手。在上级帼英（真名唐毅，现四川贝壳整装大部总经理）的鼓励下，即使郭艳当时正计划要小孩，她仍然竞聘并接手了当时规模较小、基础薄弱的东郊记忆区。作为新上任的总监，她几乎将所有精力都投入其中：“每天到处巡店，给每个门店赋能培训，做房源数据盘点，与商圈经理交流。” 从设定“人效破万”的小目标开始，一点一滴夯实基础。

后来即使怀孕待产，郭艳依然心系大区，甚至在产假期间仍通过电话信息参与重大新盘项目。产假仅休40天便提前返岗，这份责任感和拼劲，感染了整个团队。在她的带领下，东郊记忆区从最初的100多人，稳步发展壮大，人员规模、业绩数据持续正向增长。

东郊记忆团队合影

家人托起了我，更是团队、客户成就了我

当被问及职业生涯的“骄傲时刻”，2023年带领东郊记忆区成为成都链家唯二实收破千万的大区，无疑是郭艳引以为傲的巅峰。这份沉甸甸的荣耀，铭刻着整个团队的汗水与拼搏。

然而，真正滋养她内心的感动，却是蕴藏于日常的点滴：是家人无条件的托举，是团队伙伴间流淌的温情。从怀孕到生产，郭艳几乎未曾因私事请假，这份全身心投入的底气，源自家人对她生活起居无微不至的照料。她也以加倍的努力回馈这份深情：获得公司“赢亲情”活动名额后，带父母到人民大会堂接受公司表彰，多次带父母出国旅行……她不仅兑现了走出大山时“让家人过得更好”的承诺，更成为整个羌寨的骄傲。

郭艳带家人到人民大会堂领奖

郭艳带家人到北京

郭艳带家人旅游

团队同样是她温暖的港湾。伙伴们精心策划的生日惊喜，总令她心头一暖；一次荣誉晚宴上，商圈经理们匿名写下的感恩话语被主持人诵读，那份被理解的感动至今萦绕心头。信中真挚写道：“入职第二年遇见您…是您带我丈量东郊…从懵懂小白到专业自信…千里马常有，伯乐难寻，您是我人生的贵人。”这些肺腑之言，正是对她“以身作则”与“真诚待人”理念最有力的回响。如团队信中所言：“您不仅是出色的领导者，更是值得信赖的导师。严谨、关怀与从容，令我们由衷敬佩。”那掷地有声的“激情澎湃，永不言败，斗志昂扬，东郊最强！”，正是团队凝聚力与她领导力的最佳注脚。

团队小伙伴为郭艳庆生

她的真诚，同样赢得了客户的信赖。郭艳分享到，多年前的一个休息日，她在路边帮家里售卖水果，被一位老客户拍下发至朋友圈。结果，热心的业主们迅速将水果销售一空。更令人动容的是，许多老客户十多年来无论买卖都只认她，“成交了十多次”，关系早已超越商业范畴，甚至还参与了她人生中结婚、生子等重要时刻。这份基于人品与长期经营的无价信任，是她职业生涯最珍贵的财富。

郭艳客户的朋友圈

晋升DVP：新起点，不变的初心

谈及晋升DVP，郭艳的回答朴实而深刻。她将之视为一个不容懈怠的学习与成长新空间，而非终点。“不能在安逸的环境待太久”，她渴望向更优秀的同行者看齐，持续精进。更深层的动力，源于对公司价值观的认同和传播的责任感：“希望自己有更能够把更多更好的会对公司更认可的一些地方分享给更多的人。”

回顾成长历程，郭艳坦言，自己取得的每一次进步与成功，都离不开团队上级、伙伴们的鼎力支持，以及客户的宝贵信任。正是这些力量，支撑着她在这条路上行稳致远。

因此，她也希望将这份支持与善意传递下去，让团队伙伴获得更多助力，并努力成为他们前进路上的榜样。她深知榜样的力量：“如果我今天不去竞聘，我的团队下面的经理，也不喜欢竞聘……光让他们往上走，我自己不去做，他们可能就看不到。”这份“以身作则”的担当，正是她从经纪人一路走到DVP的核心密码。

郭艳，这位从汶川大山走出的羌族姑娘，用她的坚韧、真诚、合作精神和卓越的领导力，在链家书写了一段精彩的职场成长故事。如今，在东郊记忆大区，在成都链家，“郭艳”这个名字，已成为拼搏与真诚的代名词，激励着更多追梦人前行。